北京化(hua)工(gong)集團年(nian)中工(gong)作(zuo)會在系統總結上半(ban)(ban)年(nian)各項工(gong)作(zuo)基礎上，明確提(ti)(ti)出(chu)，下半(ban)(ban)年(nian)堅持目(mu)標不(bu)(bu)變、任務不(bu)(bu)減(jian)、落實(shi)年(nian)度預(yu)算不(bu)(bu)退不(bu)(bu)讓，全力以(yi)赴完(wan)成市國資委(wei)部署的(de)各項任務指(zhi)標，全面深化(hua)提(ti)(ti)升新一輪國企(qi)改革，堅持創新驅動發展，實(shi)施產融結合(he)……以(yi)我們的(de)主觀(guan)能動性應(ying)對客觀(guan)挑(tiao)戰性！
行至(zhi)半坡、水到中流(liu)。攻堅吃(chi)勁的(de)關鍵時(shi)刻，正是各單位(wei)敢于突(tu)破的(de)非常之時(shi)。為此(ci)，集團微信(xin)公眾號(hao)、《北(bei)京化(hua)工》報開辟“貫(guan)徹年(nian)中會(hui)”欄目，及時(shi)宣(xuan)傳報道各二、三級單位(wei)堅決貫(guan)徹年(nian)中工作會(hui)精神(shen)，勇于創新(xin)、擔當作為的(de)措(cuo)施和成效，進一步堅定(ding)全(quan)系統(tong)干部職工直面(mian)挑戰、開創新(xin)局、完成全(quan)年(nian)目標任務的(de)信(xin)心(xin)和決心(xin)。
今年一季度(du)，入(ru)駐華騰拓展商務樓多年的北(bei)京農商銀(yin)行網點，一改到期離場計劃，繼(ji)續簽約入(ru)駐且遞(di)增上(shang)繳收益超70%。
今年6月份，位于(yu)十里河(he)的華騰(teng)蘭歐酒店，上(shang)半年收益連同其他費用共240萬元(yuan)全部繳清。
……
剛剛過去的上半年，正是一(yi)(yi)個(ge)項目一(yi)(yi)個(ge)項目被“啃”下，華騰拓展(zhan)全(quan)口徑營業收(shou)入和利潤均(jun)實(shi)現同比(bi)增(zeng)長(chang)，交出(chu)靚(jing)麗(li)答卷。
“讓(rang)集團的(de)每一塊土地和置業資源都發揮出最大價值”！北京化工(gong)集團年中(zhong)工(gong)作會上這(zhe)句擲地有聲的(de)話語，正(zheng)轉化成華騰拓展人一個(ge)個(ge)生動實(shi)踐，他們(men)也在這(zhe)個(ge)變革(ge)中(zhong)實(shi)現了由“坐商”向“行商”的(de)蛻(tui)變。
換位思考 急客戶所急
疫情后的(de)(de)(de)2023年，面對企穩(wen)回升、經(jing)濟發展(zhan)面臨的(de)(de)(de)壓力，華(hua)騰(teng)拓(tuo)展(zhan)的(de)(de)(de)老(lao)客(ke)戶們想方(fang)設法降(jiang)本增(zeng)效(xiao)，有的(de)(de)(de)客(ke)戶瞄向(xiang)了價格(ge)更低的(de)(de)(de)經(jing)營場所，穩(wen)住老(lao)客(ke)戶、穩(wen)住基本盤成為華(hua)騰(teng)拓(tuo)展(zhan)當務之急(ji)。
位(wei)于宋(song)家莊地(di)鐵站附近的華(hua)騰(teng)拓展商務樓底商，由北京農商銀行(xing)某網(wang)點長年(nian)入(ru)駐。受整體經濟影響，這家優質客戶(hu)計劃(hua)在(zai)2023年(nian)1月到期(qi)后，撤(che)銷這一(yi)網(wang)點以(yi)(yi)節約成本。華(hua)騰(teng)拓展在(zai)得知這一(yi)消息后，一(yi)邊積極(ji)物色潛(qian)在(zai)入(ru)駐商戶(hu)，一(yi)邊與農商行(xing)進行(xing)溝通，以(yi)(yi)期(qi)最大可能防止這一(yi)優質客戶(hu)的流失(shi)。
負責管轄這(zhe)一區(qu)域的華騰大搪事業部憑借在置業市場的打拼經(jing)驗，換位思考，急客戶(hu)所(suo)急、想客戶(hu)所(suo)想，成功勸得這(zhe)一優(you)質商戶(hu)“回心(xin)轉意”。自去年底，華騰大搪事業部反復(fu)多次找該(gai)農商行負責人溝(gou)通，從區(qu)位優(you)勢、商圈經(jing)濟等方面(mian)系統(tong)分析撤下(xia)該(gai)網(wang)點的利弊得失。最終，農商行堅(jian)定了(le)在此地發展的信心(xin)，改變了(le)撤銷該(gai)網(wang)點的計劃。
華騰拓展人(ren)憑借(jie)著置業領域(yu)打(da)拼多年的豐(feng)富(fu)經(jing)驗(yan)，站在客(ke)戶(hu)角(jiao)度幫(bang)忙解決困難和問題，穩住了一批重點客(ke)戶(hu)，也穩住了公司的基本盤。
扶上(shang)馬 送一程(cheng)……
華(hua)騰(teng)蘭歐酒店(dian)(dian)是華(hua)騰(teng)拓展于2022年(nian)下半(ban)年(nian)按(an)照“首店(dian)(dian)”經(jing)濟(ji)模式(shi)成(cheng)功(gong)引(yin)入的。酒店(dian)(dian)位于十里河家(jia)具建材(cai)商(shang)圈(quan)，在(zai)原(yuan)華(hua)騰(teng)旌凱(kai)大廈基礎上改造(zao)而成(cheng)，經(jing)營(ying)前景值(zhi)得期(qi)待。酒店(dian)(dian)2022年(nian)四季度開業后，正(zheng)值(zhi)疫情反復延蕩的時(shi)期(qi)，市(shi)場的低迷(mi)直接(jie)導致(zhi)酒店(dian)(dian)經(jing)營(ying)入不敷(fu)出。
看到客戶經(jing)營(ying)(ying)困難，華(hua)騰拓展(zhan)主(zhu)動提出延緩其(qi)(qi)經(jing)營(ying)(ying)收益(yi)的(de)(de)繳納，同時利(li)用自身信息平臺為其(qi)(qi)做宣介。特(te)別(bie)是(shi)在(zai)疫情(qing)期間，面對酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)業整體低迷的(de)(de)態勢(shi)，華(hua)騰拓展(zhan)積極與(yu)相關政(zheng)府(fu)(fu)部門(men)溝通，成功(gong)使蘭(lan)歐酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)成為密接人(ren)員隔離酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)，使其(qi)(qi)有了(le)穩定收益(yi)，也與(yu)屬地政(zheng)府(fu)(fu)建立了(le)良好關系(xi)。隨著今年(nian)上半(ban)年(nian)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)業整體回(hui)暖，蘭(lan)歐酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)客房入(ru)住率(lv)節(jie)(jie)節(jie)(jie)攀升，經(jing)營(ying)(ying)已步入(ru)正軌。
日(ri)前，華騰拓展通過各方渠道，為酒(jiu)店(dian)一層(ceng)的(de)餐飲業務積極招攬商戶，希望在短時(shi)間(jian)內(nei)將該酒(jiu)店(dian)經(jing)營(ying)中這最后(hou)一塊“拼(pin)圖”補(bu)上(shang)，以形成經(jing)營(ying)收益的(de)良性(xing)循環，最終實現雙贏。
正(zheng)是(shi)從(cong)客(ke)戶的需(xu)求出(chu)發，華騰(teng)拓展(zhan)贏(ying)得了客(ke)戶的心，也贏(ying)得了市(shi)場。上半(ban)年，華騰(teng)拓展(zhan)簽約入駐率(lv)始終保持在(zai)80%以上。在(zai)2023年上半(ban)年實現了基本(ben)盤的穩定(ding)。
上半年跑(pao)出好成(cheng)績，下半年接(jie)力(li)不放松(song)。華(hua)騰(teng)拓展人(ren)將深植“行商”理(li)念，以摳出每平米最大收益為目(mu)標、以穩(wen)住基(ji)本盤為要務(wu)(wu)、以把控風險點為底線，緊(jin)緊(jin)圍繞集團年中工作會“置(zhi)業服(fu)務(wu)(wu)+科技(ji)服(fu)務(wu)(wu)+融入(ru)城(cheng)市(shi)更新”新要求，跑(pao)出更好成(cheng)績、實現高質量發(fa)展！