據(ju)國際知名(ming)的(de)房地(di)產權威機構(gou)，戴德(de)梁行的(de)市場(chang)分析數據(ju)顯(xian)示，2023年(nian)，北京地(di)區僅甲級(ji)寫字樓的(de)市場(chang)增量就(jiu)將(jiang)達到90萬平，增長率達7%。
相對增量而言，寫(xie)字(zi)樓存量市場因經濟復蘇的滯(zhi)后性，使(shi)疫(yi)情期間形成的較高空置(zhi)率在今(jin)年并未得到有效消(xiao)化。
增量不(bu)斷注入，而存量空(kong)置率居高不(bu)下，這(zhe)對已(yi)經經歷了3年疫情沖(chong)擊，市場還(huan)未完全恢復的寫字樓經營，意味著寒冬遠未離去(qu)。
嚴酷的(de)(de)市(shi)場環(huan)境，同樣沖(chong)擊著東三環(huan)的(de)(de)甲級寫(xie)字樓華騰大廈(sha)(sha)，其年初(chu)簽約入駐(zhu)(zhu)率一度(du)出現(xian)嚴重下(xia)滑。面對困局，華騰拓展人迎(ying)難而上，他們緊貼北京(jing)城市(shi)更新計劃，探尋(xun)置業資產經營新路(lu)徑，經過近半年的(de)(de)市(shi)場“突(tu)圍”， 將(jiang)華騰大廈(sha)(sha)簽約入駐(zhu)(zhu)率成功提(ti)升了20%。
4000平(ping)米(mi)整(zheng)體打包
在(zai)商(shang)業生態中尋(xun)得商(shang)機
2020年，二層(ceng)，因(yin)疫情突起，原本紅火的餐飲店(dian)，摘牌歇業；
2022年，四層(ceng)，因(yin)總公(gong)司(si)戰略調(diao)整，合(he)作多年的某知名(ming)電商分公(gong)司(si)，選擇退出；
2023年(nian)初，三層，雖扛過了疫情，卻未(wei)能扛過市場的(de)“持續低燒 ”，同樣(yang)合作多年(nian)的(de)某知名公司(si)在京辦事(shi)處，退出三環。
大廈裙樓(lou)(lou)多為底商(shang)，往(wang)(wang)往(wang)(wang)是(shi)商(shang)家必爭之(zhi)地。但疫情(qing)三年(nian)，華騰大廈裙樓(lou)(lou)三個樓(lou)(lou)層卻接連(lian)上演“三連(lian)跑”。
三個整(zheng)層的(de)(de)房間相繼(ji)人(ren)去樓(lou)空(kong)，4000平米出現空(kong)置。將人(ren)流(liu)如織常年寫在“臉上”的(de)(de)華(hua)騰(teng)大(da)廈裙樓(lou)門口(kou)一下子變得安(an)靜下來，如此大(da)面積的(de)(de)空(kong)置，猶如一塊大(da)面積的(de)(de)傷口(kou)，每(mei)時每(mei)刻都(dou)在淌血(xue)……
早(zao)在(zai)2020年(nian)第一家客戶離場時，華騰大(da)廈就(jiu)在(zai)各大(da)房(fang)產(chan)平臺撒下招商(shang)(shang)廣告；時至2023年(nian)，空置樓層在(zai)不斷擴(kuo)大(da)，但(dan)招商(shang)(shang)的步伐卻(que)因(yin)客戶條件和市場價格等多方原因(yin)一直(zhi)未(wei)有進展(zhan)。
正在焦灼之際，今年(nian)3月正式實(shi)施的(de)《北京市(shi)(shi)城(cheng)市(shi)(shi)更(geng)新條例》以優化(hua)城(cheng)市(shi)(shi)功能、改善民生為基(ji)調，這(zhe)給了(le)集(ji)團置業發展乃至此次大廈(sha)裙(qun)樓(lou)招(zhao)商以新的(de)思路。
“不(bu)能只當(dang)‘坐(zuo)商’，牙(ya)痛(tong)醫牙(ya)、腳(jiao)痛(tong)醫腳(jiao)式的哪出現空置就賣(mai)哪兒，而是要(yao)做(zuo)‘行商’，走進市場，拿出幾(ji)個能融(rong)入商圈或屬地發(fa)展(zhan)的置業(ye)方案，供市場選擇。” 華(hua)騰拓展(zhan)公(gong)司經營(ying)團隊對寫字樓經營(ying)提出明確要(yao)求。
思路打(da)開(kai)了，立(li)刻(ke)就(jiu)行動。華騰大(da)(da)廈(sha)干部職工圍繞(rao)裙樓招(zhao)商(shang)，對勁松地區(qu)商(shang)業環境進行了全面(mian)市場(chang)調研(yan)。“何不三層整體打(da)包，攥(zuan)指成拳形成規模效應，把(ba)目標客戶群鎖(suo)定在體量更大(da)(da)的商(shang)業服務型企業。”
很快，有幾家大(da)型服(fu)務(wu)企業(ye)(ye)與(yu)華騰(teng)大(da)廈(sha)進行接洽，獨(du)特的區位、三層良好的整(zheng)體(ti)性、獨(du)立(li)的電梯通道，在(zai)此時(shi)都成了整(zheng)體(ti)招(zhao)商(shang)的加分項。最終，一(yi)家知(zhi)名的眼(yan)科醫院進入到拓展人的視野，該醫院不僅資質優異，更關鍵的是，周(zhou)邊地區缺乏相關醫療(liao)服(fu)務(wu)，可(ke)以(yi)很好融入民(min)生(sheng)服(fu)務(wu)保障之(zhi)中，同時(shi)，該醫療(liao)機構正(zheng)好與(yu)華騰(teng)大(da)廈(sha)附近的潘家園國際眼(yan)鏡城形成聯動(dong)，為當地已經(jing)成熟的眼(yan)鏡生(sheng)態產業(ye)(ye)鏈提供配套服(fu)務(wu)。
“買眼鏡你得測(ce)光吧(ba)，要測(ce)光，就(jiu)要找(zhao)專(zhuan)業醫(yi)療機構，這家眼科醫(yi)院(yuan)就(jiu)可(ke)以提供(gong)驗光及(ji)治療等專(zhuan)業服務。”公司(si)經(jing)營管理部部長黃小偉說(shuo)，“現在(zai)，雙方已經(jing)正(zheng)式(shi)簽(qian)約，掛牌(pai)營業的日子(zi)不遠了！”
定制裝修
提供商(shang)業辦公新的(de)解決方案
“還沒裝修完，就(jiu)被一個客(ke)戶看(kan)上了(le)，直接定了(le)。我們只好又(you)裝修另(ling)外一間，可剛裝修一半，這(zhe)間又(you)被一客(ke)戶定了(le)……”華騰大廈事業部(bu)的(de)經營人員說。
面對日益激(ji)烈(lie)的(de)(de)市場競爭，“拎包辦公(gong)”型的(de)(de)寫(xie)字樓定(ding)制(zhi)裝修正在成為行業亮點，而將優(you)質(zhi)服(fu)務視為企業生(sheng)命的(de)(de)華(hua)騰大廈(sha)而言(yan)，自(zi)然不會放過這一(yi)提升大廈(sha)品質(zhi)的(de)(de)經營創新舉(ju)措。
藍色的(de)燈帶，白色的(de)墻體，簡潔的(de)辦公(gong)家具(ju)。不到100平米(mi)的(de)空間內，老板(ban)間、辦公(gong)區、會議間井然(ran)有序，必要的(de)辦公(gong)器具(ju)錯(cuo)落(luo)有致，濃郁的(de)商業辦公(gong)氣息撲面而(er)來。這就是(shi)華騰大廈按照市場需(xu)求定制裝修(xiu)的(de)標準打造的(de)“樣(yang)板(ban)間”，還未完工(gong)就已被客戶定走。
按照以往經營模式(shi)，入駐客(ke)戶自己要承擔(dan)所置房間的裝修，這在(zai)市(shi)場(chang)運(yun)行(xing)良好的情況(kuang)下已是不成文(wen)的行(xing)規(gui)。隨著市(shi)場(chang)環境的改變，客(ke)戶在(zai)時間和經濟上都在(zai)壓(ya)縮成本，其(qi)中相(xiang)當一部分中小規(gui)模企業客(ke)戶更傾向(xiang)于“拎包辦公”。
“華(hua)騰大(da)廈地(di)處(chu)北京東三環(huan)勁(jing)松地(di)區，與(yu)北京CBD尚(shang)有(you)(you)一段距離(li)，處(chu)在人(ren)們常說的(de)“泛CBD”邊(bian)緣(yuan)。”華(hua)騰大(da)廈經營人(ren)員介紹到，“這個位置有(you)(you)些尷尬(ga)，既不在核(he)心商業區，有(you)(you)提高單價(jia)的(de)資本；又不處(chu)于北京周邊(bian)，可以以低價(jia)招(zhao)攬客(ke)戶(hu)。”
這個(ge)“高(gao)不成低(di)不就”的位置反倒成就了華騰大廈(sha)的“性格”，即“追求品質，打造品牌”。
常年以(yi)來，華騰大(da)廈(sha)對于入駐(zhu)企業的資質、產業鏈狀況、資金鏈情況等方面有著明確的“門檻(jian)(jian)”。這“門檻(jian)(jian)”，使華騰大(da)廈(sha)不以(yi)價格去爭奪市場(chang)，而是以(yi)高質量的服務贏得(de)客戶。這幾年因(yin)市場(chang)影響，雖然(ran)也(ye)做了些(xie)許的價格調整(zheng)，但大(da)廈(sha)整(zheng)體始終(zhong)圍繞品質服務運行。
“要知道，這幾年周邊很多家寫字樓都在打價格戰，有(you)的(de)已經(jing)(jing)直接腰斬了(le)”，華(hua)騰大廈(sha)經(jing)(jing)營人員說，“而我(wo)們以品質服務(wu)守(shou)住(zhu)了(le)老(lao)客戶這一基本(ben)盤(pan)，如今正(zheng)在想辦法開拓(tuo)新市場，定制裝修就是我(wo)們新的(de)嘗試(shi)。”
如今，華騰大廈又(you)選(xuan)擇了(le)幾間中小戶型(xing)，按照市場要(yao)求進行定制裝修改造，為客戶提供商業辦公新的解(jie)決方案。
揭榜掛帥
讓“任務目標”與“干事激情(qing)”聚合
列(lie)出11項榜(bang)單(dan)，32個攻(gong)(gong)關團隊和(he)個人揭榜(bang)。華騰大廈管理團隊就是這32個攻(gong)(gong)關團隊中(zhong)的一個。
在(zai)華騰(teng)拓展年(nian)初開展的(de)(de)急難(nan)險重新(xin)“揭榜(bang)掛帥(shuai)”活動(dong)中，華騰(teng)大(da)廈(sha)(sha)團(tuan)隊(dui)所揭的(de)(de)榜(bang)，直指大(da)廈(sha)(sha)寫字樓經營開發的(de)(de)“痛(tong)點”“難(nan)點”。面對任(ren)務明確、目標清晰的(de)(de)榜(bang)單，這個團(tuan)隊(dui)心中有壓(ya)力，但(dan)更有干(gan)勁(jing)兒和沖(chong)勁(jing)兒。“好像(xiang)前面有一座堡壘，你(ni)的(de)(de)任(ren)務就是攻下它！”大(da)廈(sha)(sha)員工說，“我們(men)得想(xiang)辦法(fa)，老辦法(fa)不成，就得想(xiang)新(xin)辦法(fa)、出(chu)新(xin)招，現在(zai)我們(men)都(dou)在(zai)圍繞揭榜(bang)轉，團(tuan)隊(dui)的(de)(de)積極性都(dou)給調動(dong)起來(lai)了。”
這是華騰拓(tuo)展(zhan)組織(zhi)開展(zhan)的第(di)二屆(jie)“揭(jie)榜掛(gua)帥(shuai)”活動。回想(xiang)2022年初組織(zhi)開展(zhan)的第(di)一屆(jie)“揭(jie)榜掛(gua)帥(shuai)”活動，當時由于受(shou)疫情影響，公司經營同樣面(mian)臨(lin)著嚴峻考驗。“揭(jie)榜掛(gua)帥(shuai)”的推(tui)出，充(chong)分調動起職工積極性、創造性。10個(ge)項目被11個(ge)團(tuan)隊(dui)，99人(ren)次(ci)(ci)揭(jie)榜，揭(jie)榜達22次(ci)(ci)之多，其中有的項目被3個(ge)不同團(tuan)隊(dui)爭相揭(jie)榜。
今年“揭(jie)榜(bang)(bang)(bang)(bang)(bang)掛帥”，場面更(geng)加火爆。年初以(yi)來(lai)，拓展員工(gong)不約(yue)而同地參(can)與(yu)到(dao)看榜(bang)(bang)(bang)(bang)(bang)、議(yi)榜(bang)(bang)(bang)(bang)(bang)中，“揭(jie)榜(bang)(bang)(bang)(bang)(bang)了(le)嗎？”都成(cheng)(cheng)了(le)見面打(da)招呼的(de)口頭(tou)禪(chan)。半個(ge)月的(de)時間里就(jiu)有(you)百(bai)余人次參(can)與(yu)到(dao)揭(jie)榜(bang)(bang)(bang)(bang)(bang)中來(lai)，11項榜(bang)(bang)(bang)(bang)(bang)單被(bei)反復揭(jie)榜(bang)(bang)(bang)(bang)(bang)，32個(ge)團(tuan)隊和個(ge)人揭(jie)榜(bang)(bang)(bang)(bang)(bang)成(cheng)(cheng)功，比去年整整又(you)多出(chu)(chu)近5成(cheng)(cheng)的(de)參(can)與(yu)率(lv)。“英(ying)雄不問出(chu)(chu)處”、“有(you)紅旗(qi)就(jiu)爭、有(you)第一就(jiu)奪(duo)”的(de)氛圍感染到(dao)公司每一個(ge)人。
兩年(nian)來，華騰拓展(zhan)黨總支組織開展(zhan)的“揭(jie)榜掛帥(shuai)”活動，源于國企改革三年(nian)行(xing)動，大力倡導多(duo)勞多(duo)得(de)、優勞優得(de)，正燃起干部職工干事創(chuang)業的激情(qing)，集眾智攻堅、策群力克(ke)難，已成(cheng)為當前市場寒流下抱薪者并(bing)肩前行(xing)、共克(ke)時艱的一(yi)道(dao)壯麗風(feng)景。
東(dong)三(san)環大(da)道上的華騰(teng)(teng)大(da)廈靜靜地矗(chu)立在那里，好像在訴(su)(su)說著(zhu)20年來首都經濟發展(zhan)的變遷，也在傾訴(su)(su)著(zhu)北京化工(gong)人積極(ji)開(kai)拓市(shi)場的不(bu)屈和倔強。市(shi)場在變換，時代在發展(zhan)，但北京化工(gong)人勇于挺立潮(chao)頭(tou)，敢于擔當創(chuang)新(xin)的決心從未改變，就如華騰(teng)(teng)拓展(zhan)的名字一樣，在“3+1”業務戰略指引下，“拓展(zhan)”前行，永(yong)不(bu)言敗！