北京化(hua)工集(ji)團年(nian)(nian)中(zhong)工作會在系統總結(jie)上半(ban)年(nian)(nian)各項工作基礎上，明確提出，下(xia)半(ban)年(nian)(nian)堅(jian)持目標不(bu)(bu)變、任務不(bu)(bu)減、落實年(nian)(nian)度預算(suan)不(bu)(bu)退不(bu)(bu)讓(rang)，全(quan)力以赴完成市國資委部(bu)署(shu)的(de)各項任務指標，全(quan)面深化(hua)提升新一(yi)輪(lun)國企改革，堅(jian)持創新驅動發展，實施(shi)產融結(jie)合……以我們的(de)主觀能(neng)動性(xing)(xing)應對客觀挑戰性(xing)(xing)！
行(xing)至半坡、水到(dao)中流。攻堅吃勁的(de)(de)關鍵時(shi)刻，正是各單位敢于突(tu)破的(de)(de)非(fei)常之時(shi)。為此，集團(tuan)微信公眾號、《北京化工(gong)》報(bao)(bao)開辟“貫徹年中會”欄目，及時(shi)宣(xuan)傳(chuan)報(bao)(bao)道各二、三級單位堅決貫徹年中工(gong)作會精神，勇于創新、擔當作為的(de)(de)措施和成效，進一步堅定全系統干部(bu)職(zhi)工(gong)直面挑戰、開創新局、完成全年目標(biao)任務的(de)(de)信心和決心。
年中工(gong)作會后怎(zen)么看，怎(zen)么干(gan)？
面對(dui)日益困難的經營形(xing)勢和不容樂觀的銷售量，是“躺平(ping)”不作為、任其自(zi)然，還是迎(ying)難而上(shang)、攻堅克難？
華騰橡塑人給出的(de)答案是(shi)：
堅(jian)定信心勇克(ke)時艱往前奔，
開足馬力跑市場不達目標不收兵！
身先士卒帶著干
開年以來，華騰橡塑立足自身，領導帶(dai)頭(tou)不斷開拓國內大市場。
2月，華騰橡塑副總經(jing)理白云(yun)杉帶隊(dui)前往福建、浙江等地，拜訪(fang)各(ge)位(wei)經(jing)銷商(shang)，了解市場(chang)情況；
3月，華騰橡塑黨委書記、總經理商文(wen)祿帶隊前(qian)往山東各市(shi)區考(kao)察市(shi)場，成功簽約一位新(xin)經銷商；
4月，白云杉帶(dai)隊(dui)前往(wang)東北(bei)和河北(bei)等地調查市場形勢，找(zhao)出市場中存在的問題，并(bing)帶(dai)領銷(xiao)售(shou)團隊(dui)參加(jia)上海勞保展、春季(ji)廣(guang)交會交流行業信息，聯系客戶。
領導干部帶頭(tou)產生(sheng)的頭(tou)雁效應引領華騰橡塑的干部職工們，5月(yue)、6月(yue)、7月(yue)、8月(yue)繼續跑市場，參(can)加(jia)了青島藥(yao)機展、上海百(bai)貨展，從不止步。
精準定位巧著干
“力爭再(zai)用2年(nian)的(de)時間實現全國有(you)省(sheng)代，重點城市(shi)有(you)市(shi)代，將我們的(de)自(zi)主品牌做大做強(qiang)。”華騰橡(xiang)塑市(shi)場營銷部副部長崔(cui)淼描繪了五年(nian)經銷網絡布局圖。
習(xi)近平總書記強(qiang)調：“形成強(qiang)大國內(nei)市(shi)場(chang)(chang)是(shi)構建新發展格局的重(zhong)要支撐，也是(shi)大國經(jing)(jing)濟優(you)勢所在。” 面對(dui)不容樂(le)觀的全球經(jing)(jing)濟環境，華騰(teng)橡塑(su)快速調整(zheng)市(shi)場(chang)(chang)重(zhong)心(xin)，由外(wai)到(dao)內(nei)、由南(nan)(nan)到(dao)北(bei)，從東南(nan)(nan)沿海(hai)(hai)城市(shi)到(dao)北(bei)方(fang)內(nei)陸省會，從港口(kou)碼頭到(dao)海(hai)(hai)鮮市(shi)場(chang)(chang)，從勞保用(yong)品(pin)市(shi)場(chang)(chang)到(dao)五金商超(chao)店……都留下華騰(teng)橡塑(su)人深(shen)入一(yi)(yi)線調研的身(shen)影。“到(dao)市(shi)場(chang)(chang)去看，有你(ni)的幾種(zhong)產(chan)品(pin)；到(dao)庫(ku)房去看，有你(ni)的幾箱貨……”華騰(teng)橡塑(su)副總經(jing)(jing)理白云(yun)杉說，“市(shi)場(chang)(chang)情況怎么樣，到(dao)當地一(yi)(yi)看就知道”。
不管是(shi)與店鋪老板、商超負責人，還是(shi)消費者，他們都虛心請教(jiao)、深入探討，摸清(qing)了當下市場(chang)上最暢(chang)銷(xiao)的產品類型(xing)、定價區間(jian)和競品信息，真正做到知己知彼。目前，華騰橡塑在全國多個重點城(cheng)市簽約了27個經銷(xiao)商。
結合(he)調(diao)研成果，華(hua)騰(teng)橡塑有(you)針對(dui)性地調(diao)整了(le)(le)南北(bei)方不同地區(qu)的主推產品，并制定了(le)(le)不同的營(ying)銷策略，產品訂單量有(you)了(le)(le)明顯提升。
多方挖掘搶著干
7月24日召開的(de)(de)中共中央政(zheng)治局會議(yi)指出，當前經濟運行面臨新(xin)的(de)(de)困難挑戰，主(zhu)要是國內需求(qiu)不(bu)足。“現在我們面臨的(de)(de)問題是考慮成本還是考慮市場，我們的(de)(de)產(chan)品一直做的(de)(de)都(dou)是中高端。”崔(cui)淼說。華(hua)騰橡塑自1956年(nian)成立，67年(nian)來一直秉承國企匠心，嚴格(ge)把控質(zhi)量，始終保證(zheng)將最優質(zhi)的(de)(de)產(chan)品提(ti)供給客(ke)戶(hu)。
對內，華騰橡塑解放思(si)想，主動變革。不(bu)斷優(you)化管理制度，轉變思(si)路，將(jiang)客(ke)戶(hu)(hu)滿意(yi)度與(yu)績效考核掛鉤，真正做(zuo)到讓客(ke)戶(hu)(hu)滿意(yi)，為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)服務。全體(ti)干部職(zhi)工秉承“只(zhi)為(wei)成功想辦(ban)法，不(bu)為(wei)失敗找(zhao)理由”的(de)理念，通力協作，為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)帶來良好的(de)購買體(ti)驗。
對外(wai)，華騰橡塑不斷(duan)拓展銷售(shou)渠道，深挖線上營銷渠道。在天貓、京東、阿里巴巴、抖音商城(cheng)都設立(li)專賣店，由(you)市場營銷部職工(gong)兼(jian)任(ren)客服人員，及時收集一手客戶信息(xi)，便于適(shi)時調整銷售(shou)策略。
隨著直(zhi)播(bo)帶貨的(de)(de)形式(shi)越來越受(shou)歡迎，華騰橡塑(su)緊跟潮流，于2022年(nian)11月(yue)正(zheng)(zheng)式(shi)注(zhu)冊開通了抖音藍V賬號(hao)，今(jin)年(nian)2月(yue)，華騰橡塑(su)新搭(da)建(jian)的(de)(de)實(shi)景直(zhi)播(bo)間正(zheng)(zheng)式(shi)投入使用(yong)。從簡易的(de)(de)綠幕直(zhi)播(bo)間，搬(ban)到富有(you)生(sheng)活氣(qi)息的(de)(de)“廚房”，直(zhi)播(bo)實(shi)時(shi)在線觀看人(ren)數明顯(xian)增加，下(xia)單轉化(hua)率也得到顯(xian)著提升。另外(wai)，華騰橡塑(su)還充分利用(yong)實(shi)景直(zhi)播(bo)間進(jin)行短視頻拍攝，以情(qing)景化(hua)、故事化(hua)的(de)(de)小視頻，對(dui)手套產品進(jin)行軟推(tui)銷。
“用2到3年的(de)(de)(de)時間，實現從走(zou)到快(kuai)走(zou)再(zai)到跑(pao)起(qi)來的(de)(de)(de)突破，讓(rang)國內(nei)市場(chang)循(xun)環暢通起(qi)來。”崔淼躊躇滿志地說(shuo)道(dao)。正是(shi)全體干部職工(gong)共同(tong)努力，不斷探(tan)索嘗試(shi)線上(shang)電商的(de)(de)(de)發展新思路(lu)，深入挖掘國內(nei)市場(chang)，滿足客戶(hu)需求的(de)(de)(de)多樣(yang)性，才讓(rang)華騰橡塑在激烈(lie)的(de)(de)(de)市場(chang)競(jing)爭下有(you)了一席之地。
自有品牌持久干
近(jin)年(nian)來，華騰橡塑推(tui)出(chu)自有品(pin)牌“雪蓮”“北瑞”，創下良好口碑。
原來(lai)(lai)，華騰(teng)橡塑(su)相當一(yi)部(bu)分訂(ding)單(dan)(dan)來(lai)(lai)自(zi)為其他品牌(pai)(pai)生(sheng)產貼牌(pai)(pai)產品。鼎盛(sheng)時期，市(shi)面(mian)上常見(jian)的(de)(de)某潔、某雅的(de)(de)近七成(cheng)手套產品都(dou)來(lai)(lai)自(zi)華騰(teng)橡塑(su)的(de)(de)生(sheng)產線。激烈的(de)(de)行業競爭，使得代工貼牌(pai)(pai)訂(ding)單(dan)(dan)的(de)(de)利潤空間越來(lai)(lai)越小。意識到這個(ge)問題后(hou)，華騰(teng)橡塑(su)加大了品牌(pai)(pai)建設的(de)(de)投(tou)入，適時推出了自(zi)有品牌(pai)(pai)“雪蓮”、“北瑞”。
華(hua)騰橡(xiang)塑不斷加大對自有品(pin)牌宣傳力度(du)，開設電(dian)商店(dian)鋪。市場(chang)營銷部(bu)同事(shi)緊跟熱點，在短視(shi)頻(pin)平臺(tai)上與(yu)其(qi)他國(guo)貨品(pin)牌積極互動，以(yi)幽默詼諧的方(fang)式“聯手帶貨”、推介品(pin)牌。2021年，華(hua)騰橡(xiang)塑與(yu)物(wu)美超(chao)市簽署了合作協議(yi)，雪蓮(lian)手套正(zheng)式入駐(zhu)多家物(wu)美超(chao)市，進一步提(ti)升了品(pin)牌知(zhi)名度(du)。
隨著雪蓮手套在(zai)市場上越(yue)來(lai)越(yue)受歡(huan)迎，“高(gao)仿(fang)(fang)”、“山(shan)寨”越(yue)來(lai)越(yue)多。面對(dui)泛濫的“高(gao)仿(fang)(fang)”，崔淼(miao)分享了解(jie)決之道：“我(wo)們能(neng)做的就是做好(hao)自己，他們能(neng)模仿(fang)(fang)外觀(guan)和包裝，但模仿(fang)(fang)不(bu)了品質。而且，我(wo)們有專業的研發團隊(dui)，一(yi)直(zhi)在(zai)不(bu)斷創新，產品更新速度快。可(ke)以(yi)說(shuo)，我(wo)們一(yi)直(zhi)被模仿(fang)(fang)，但從未被超(chao)越(yue)！”
面對疫情(qing)防控(kong)平穩轉(zhuan)段后，波浪式發展(zhan)、曲(qu)折式前進(jin)(jin)的經濟恢復過程，華騰橡(xiang)塑人(ren)沒(mei)有退縮，找準定位、增(zeng)強(qiang)優(you)勢(shi)，以質(zhi)的有效提(ti)升(sheng)，讓(rang)“進(jin)(jin)”的勢(shi)頭(tou)更(geng)足，在服務和融入新(xin)(xin)(xin)發展(zhan)格局中呈現新(xin)(xin)(xin)氣象(xiang)、展(zhan)現新(xin)(xin)(xin)作(zuo)為，為北京(jing)化工集團建(jian)成國內知名的創新(xin)(xin)(xin)型企業(ye)集團貢獻(xian)更(geng)多力量(liang)。