拓國內市場 暢內外循環 華騰橡塑盈利能力持續提升
深入學(xue)習(xi)宣傳(chuan)貫徹(che)黨(dang)的(de)(de)二(er)十(shi)(shi)大(da)精神，是北(bei)京(jing)(jing)化(hua)工(gong)集團(tuan)各(ge)(ge)級(ji)黨(dang)組織和全(quan)(quan)體干(gan)(gan)部(bu)職(zhi)工(gong)當前和今后一(yi)個時(shi)期的(de)(de)首要政治任務。黨(dang)的(de)(de)二(er)十(shi)(shi)大(da)報告(gao)中提出(chu)的(de)(de)“堅(jian)持把(ba)(ba)發展經濟的(de)(de)著力點(dian)放在(zai)實(shi)體經濟上，推進新型工(gong)業化(hua)，加快建(jian)設制造強國(guo)、質量強國(guo)”對北(bei)京(jing)(jing)化(hua)工(gong)集團(tuan)做(zuo)好(hao)(hao)各(ge)(ge)項工(gong)作(zuo)(zuo)提供了根本(ben)遵循和行動(dong)(dong)指南。全(quan)(quan)集團(tuan)將(jiang)把(ba)(ba)學(xue)習(xi)宣傳(chuan)貫徹(che)黨(dang)的(de)(de)二(er)十(shi)(shi)大(da)精神與集團(tuan)“3+1”業務中心工(gong)作(zuo)(zuo)緊密結(jie)合起來，全(quan)(quan)面總結(jie)前三季度(du)(du)工(gong)作(zuo)(zuo)，安(an)排部(bu)署(shu)好(hao)(hao)四季度(du)(du)工(gong)作(zuo)(zuo)。集團(tuan)各(ge)(ge)二(er)級(ji)單位也紛紛行動(dong)(dong)起來，以“目標(biao)不(bu)(bu)變、任務不(bu)(bu)減(jian)，標(biao)準不(bu)(bu)降、干(gan)(gan)勁不(bu)(bu)松”的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)標(biao)準，全(quan)(quan)力沖(chong)刺(ci)四季度(du)(du)，以完成全(quan)(quan)年各(ge)(ge)項指標(biao)的(de)(de)實(shi)際行動(dong)(dong)喜(xi)慶(qing)黨(dang)的(de)(de)二(er)十(shi)(shi)大(da)勝利召開。為此，本(ben)微信公眾(zhong)號特(te)開辟(pi)“喜(xi)慶(qing)二(er)十(shi)(shi)大(da) 沖(chong)刺(ci)四季度(du)(du)”專(zhuan)欄，大(da)力宣傳(chuan)各(ge)(ge)單位在(zai)決戰決勝四季度(du)(du)中的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)成績、感(gan)人事跡。
今年(nian)前三季度(du)，華騰橡塑(su)(su)營業(ye)收入在基本達到預(yu)期的(de)情況下，利潤總(zong)額卻完成了(le)全年(nian)計劃的(de)84%。在今年(nian)疫(yi)情多點散發，整體經濟下行壓力增大的(de)大背景下，一個以薄利著稱的(de)乳膠產品制造企業(ye)取得(de)這(zhe)(zhe)一戰績令(ling)人振奮。這(zhe)(zhe)一經營成果的(de)取得(de)，源(yuan)于華騰橡塑(su)(su)干部職(zhi)工(gong)從多方面降低成本、控制價(jia)格、加強管理，更源(yuan)于華騰橡塑(su)(su)干部職(zhi)工(gong)多年(nian)以來(lai)堅(jian)持以市場(chang)為(wei)導向，以自有品牌創建為(wei)抓手，積極開拓(tuo)國內(nei)市場(chang)這(zhe)(zhe)一片藍海的(de)經營策略。
“構(gou)建以國(guo)內(nei)大(da)循(xun)(xun)環(huan)(huan)為主體、國(guo)內(nei)國(guo)際雙(shuang)循(xun)(xun)環(huan)(huan)相(xiang)互促進的新發(fa)展格局”是黨中(zhong)央做(zuo)出的重大(da)戰略部署(shu)。早在2020年(nian)，華騰橡塑在北京化(hua)工集團(tuan)黨委的正確(que)領(ling)導下，深(shen)入(ru)(ru)研(yan)判中(zhong)美貿易戰和疫(yi)情(qing)蔓延(yan)等多(duo)重因(yin)素，響應黨中(zhong)央號召，果斷(duan)做(zuo)出將原(yuan)本以外銷為主的生產經(jing)(jing)營(ying)方(fang)式，主動轉向加大(da)布局國(guo)內(nei)市場，積極融入(ru)(ru)國(guo)內(nei)大(da)循(xun)(xun)環(huan)(huan)、國(guo)內(nei)國(guo)際雙(shuang)循(xun)(xun)環(huan)(huan)之中(zhong)。取得(de)了今年(nian)前三(san)季度(du)盈利能力持續(xu)提升、效益凸顯的經(jing)(jing)營(ying)業(ye)績，也(ye)為公司沖刺四季度(du)，完成全年(nian)生產經(jing)(jing)營(ying)指(zhi)標(biao)特別是利潤指(zhi)標(biao)夯實基礎、指(zhi)明方(fang)向。
前(qian)不(bu)久，北京化工集團黨(dang)委(wei)宣傳部的小(xiao)編們(men)深入華(hua)騰橡塑生產(chan)經營、科研創新一線(xian)，采訪中高層干部、一線(xian)職工，總結成功密碼、挖掘(jue)感人事跡……
外銷市場下降40% 內銷市場增長50%
今年(nian)以來(lai)，受疫情反復、貿易壁壘，以及產能過剩等(deng)不利因素(su)影響，華(hua)(hua)騰橡塑(su)對(dui)(dui)外(wai)(wai)出口乳膠手套銷量出現大幅下(xia)滑，截至9月(yue)底，對(dui)(dui)外(wai)(wai)銷售(shou)額(e)同比下(xia)降竟達40%，這斷(duan)崖式的下(xia)跌(die)如果沒有其它銷售(shou)渠道彌補上(shang)來(lai)，華(hua)(hua)騰橡塑(su)今年(nian)虧損幾乎已(yi)成定局。在(zai)國(guo)外(wai)(wai)市場一片哀鴻遍(bian)野之時，華(hua)(hua)騰橡塑(su)不怨天尤人、故步自封，而(er)是迎(ying)難而(er)上(shang)，構建(jian)新發展格局，開辟(pi)的國(guo)內(nei)市場銷售(shou)額(e)同比竟上(shang)升了(le)50%，強(qiang)勁的增長勢頭(tou)為完成全年(nian)任務創造了(le)條(tiao)件。
比銷售(shou)額增長(chang)(chang)更為重要(yao)的(de)是，華(hua)騰(teng)橡塑自有(you)品牌(pai)(pai)(pai)得到快速成長(chang)(chang)，“雪蓮”、“北瑞”等品牌(pai)(pai)(pai)正在以品種多(duo)樣、舒適耐用、高附加(jia)值，以及適用不同人群(qun)需要(yao)而占領更大國(guo)內市場。瑞京公司包(bao)裝班班長(chang)(chang)王晴晴深有(you)同感，經他們(men)包(bao)裝的(de)“雪蓮”牌(pai)(pai)(pai)手套(tao)暢銷全國(guo)。
長期(qi)以來(lai)，華(hua)(hua)騰橡塑(su)乳(ru)膠(jiao)手(shou)套產(chan)品(pin)主(zhu)要以出口為主(zhu)，外(wai)銷(xiao)(xiao)營(ying)收額(e)是內(nei)銷(xiao)(xiao)營(ying)收額(e)的(de)兩(liang)倍之(zhi)多，無論外(wai)銷(xiao)(xiao)還(huan)是內(nei)銷(xiao)(xiao)，為知名(ming)企業(ye)代加工是華(hua)(hua)騰橡塑(su)長期(qi)占主(zhu)導地位的(de)生產(chan)運營(ying)方式(shi)。隨著(zhu)國際局勢的(de)深(shen)刻變化(hua)，代加工模式(shi)生產(chan)的(de)產(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)路受(shou)到制約(yue)，銷(xiao)(xiao)售額(e)大幅下降，為了(le)更(geng)好發展(zhan)(zhan)，早(zao)在2019年，華(hua)(hua)騰橡塑(su)就著(zhu)手(shou)整(zheng)合優(you)勢資源，成立了(le)市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)部等(deng)四大產(chan)業(ye)中心，統一管(guan)理生產(chan)運營(ying)銷(xiao)(xiao)售，并將發展(zhan)(zhan)自有(you)品(pin)牌，拓展(zhan)(zhan)國內(nei)市場(chang)作為企業(ye)發展(zhan)(zhan)戰(zhan)略(lve)方向。
三個層面有序推進 自有品牌落地開花
在華騰橡塑黨委的領導(dao)和籌劃下，布局(ju)(ju)國內市場分3個層(ceng)面(mian)推(tui)進(jin)，即網(wang)下經(jing)銷商模式，網(wang)上(shang)電商模式，以及商超模式，形成網(wang)上(shang)、網(wang)下、實(shi)體商超立體推(tui)進(jin)的拓(tuo)展格局(ju)(ju)。
網下經(jing)(jing)銷商(shang)模式既是成(cheng)本(ben)最(zui)低，銷量最(zui)大(da)的(de)模式，同時也是了解市(shi)場(chang)(chang)需求最(zui)直接的(de)方式。為此(ci)，華騰(teng)橡塑總經(jing)(jing)理助理、市(shi)場(chang)(chang)營銷部(bu)部(bu)長白云杉和副(fu)部(bu)長崔淼等(deng)人自2020年以來(lai)，每(mei)(mei)一(yi)年的(de)大(da)半時間都要(yao)前往(wang)全(quan)國各省(sheng)份發(fa)展(zhan)經(jing)(jing)銷商(shang)。他們(men)每(mei)(mei)到(dao)一(yi)個省(sheng)會城市(shi)都要(yao)走訪當地的(de)五金店、海(hai)鮮市(shi)場(chang)(chang)、副(fu)食店等(deng)乳膠防護手(shou)(shou)套使用最(zui)多的(de)地方，一(yi)方面了解他們(men)最(zui)想(xiang)要(yao)什么(me)樣(yang)的(de)手(shou)(shou)套，一(yi)方面通過(guo)他們(men)溯源尋找(zhao)到(dao)當地經(jing)(jing)銷商(shang)，并積極(ji)與經(jing)(jing)銷商(shang)建立(li)聯系。
就(jiu)是以這(zhe)種土辦法，無論(lun)寒來暑(shu)往，白(bai)云(yun)杉和他(ta)的(de)團隊都(dou)在(zai)全國各地“跑”，發(fa)(fa)展當(dang)地經(jing)銷商，并通過(guo)他(ta)們，以及當(dang)地居民了(le)解到各地需(xu)要什么(me)樣式(shi)的(de)手套(tao)，厚度多(duo)少，有(you)什么(me)特(te)性等，第一(yi)時間傳遞(di)回單位(wei)，從(cong)(cong)而為企(qi)業(ye)了(le)解市場需(xu)求積累了(le)大(da)量的(de)有(you)價(jia)值資(zi)料。經(jing)過(guo)近3年的(de)不懈努力(li)，華(hua)騰橡塑在(zai)全國經(jing)銷商已從(cong)(cong)最初(chu)的(de)幾(ji)家發(fa)(fa)展到近30家，東至(zhi)黑龍江(jiang)，西至(zhi)新疆，南至(zhi)廣西都(dou)有(you)了(le)公司(si)的(de)一(yi)級經(jing)銷商網點(dian)。
與此(ci)同時，經過近3年(nian)的發展，原本一(yi)度虧損的網上(shang)電(dian)商(shang)模式，也自2019年(nian)市(shi)場營(ying)銷(xiao)部接管后扭虧為(wei)盈(ying)，先后建立了(le)天貓(mao)旗艦店、京(jing)東(dong)POP店、阿里巴(ba)巴(ba)網站等三(san)大(da)網上(shang)銷(xiao)售(shou)(shou)平(ping)臺，現在正(zheng)籌(chou)備(bei)(bei)進入京(jing)東(dong)自營(ying)渠道。此(ci)外(wai)，為(wei)了(le)拓展國(guo)(guo)外(wai)市(shi)場，公司正(zheng)與合作方商(shang)談，準備(bei)(bei)開通(tong)有48種語言的國(guo)(guo)際(ji)網站，以擴大(da)對外(wai)網上(shang)銷(xiao)售(shou)(shou)渠道。日前，網上(shang)銷(xiao)售(shou)(shou)已成為(wei)經銷(xiao)商(shang)銷(xiao)售(shou)(shou)以外(wai)第二(er)大(da)銷(xiao)售(shou)(shou)平(ping)臺。
此外，在2021年(nian)10月(yue)，華騰橡塑(su)成功與(yu)(yu)物美超市簽訂合作協議(yi)，12月(yue)正式入駐物美100家商(shang)超，打(da)通了公司生產線與(yu)(yu)超市直通模式，將中(zhong)間(jian)成本降至最低。在讓北京市民使用(yong)上原(yuan)本出(chu)口(kou)的(de)高(gao)質量(liang)乳膠(jiao)手套(tao)產品的(de)同時(shi)，也(ye)為(wei)企業(ye)增大利潤空間(jian)開(kai)辟了新(xin)的(de)渠道(dao)。
注重品牌 更注重研發
耐(nai)用(yong)型、柔韌(ren)型、靈巧型、輕(qing)巧型、抗菌型……樣式各異、型號多樣的丁(ding)腈家用(yong)手(shou)套或(huo)天然(ran)乳膠(jiao)手(shou)套，或(huo)成為網店的新寵，或(huo)擺放于商(shang)超的柜臺(tai)，雪蓮牌、北瑞牌，這些華騰橡塑的自有品牌產品正在以舒適耐(nai)用(yong)、時尚美觀的用(yong)戶體驗(yan)征服國(guo)內市(shi)場，使自有品牌市(shi)場占(zhan)有率不斷飆升。
在(zai)(zai)拓展民(min)用領(ling)域市(shi)場的同時(shi)，華(hua)騰橡(xiang)塑還(huan)根據工業領(ling)域需(xu)要(yao)，重點在(zai)(zai)產品(pin)的高附加(jia)值上下功夫(fu)，近年(nian)來(lai)，公(gong)司成(cheng)功開發(fa)出(chu)綠丁腈干箱手套(tao)，投入市(shi)場后(hou)其毛利率高于普通(tong)市(shi)場產品(pin)數倍之多(duo)，為公(gong)司賺取了可觀的利潤。
開拓國內市場，樹立自有品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，其背(bei)后(hou)是過硬的高質量產(chan)品(pin)，遠在京外的安(an)(an)徽華騰公司就是提(ti)供高質量產(chan)品(pin)的生產(chan)基(ji)地(di)。作為安(an)(an)徽華騰的“老家長”，華騰橡塑(su)副總(zong)經理(li)，原安(an)(an)徽華騰董事長、總(zong)經理(li)李(li)清華對(dui)自有品(pin)牌(pai)(pai)(pai)和(he)企(qi)業(ye)建設(she)有著自己的看法。李(li)清華認為，自有品(pin)牌(pai)(pai)(pai)產(chan)品(pin)是企(qi)業(ye)形象的直(zhi)觀(guan)展示，能體現企(qi)業(ye)的核(he)心(xin)技(ji)術與產(chan)品(pin)能力。同時，自有品(pin)牌(pai)(pai)(pai)產(chan)品(pin)擁有價格優勢(shi)，利潤空間大(da)，通過做(zuo)大(da)做(zuo)強自有品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，企(qi)業(ye)可以直(zhi)接面對(dui)廣大(da)的消費(fei)者，能比較準確把握(wo)市場需求(qiu)特(te)點(dian)及其變動(dong)趨勢(shi)，從而(er)能根據消費(fei)需求(qiu)特(te)點(dian)來設(she)計、開發、生產(chan)產(chan)品(pin)，更快地(di)體現市場需求(qiu)，領(ling)先一步，掌握(wo)競(jing)爭的主動(dong)權。
對于市場(chang)背后的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業管理，特(te)(te)別是(shi)科技研發(fa)，李清(qing)華給予了特(te)(te)別強調(diao)，他說，一定(ding)要深(shen)(shen)耕技術研發(fa)，堅(jian)持(chi)做到(dao)“人無(wu)我(wo)有，人有我(wo)優(you)”，這(zhe)(zhe)樣企(qi)(qi)業才能(neng)有實(shi)(shi)力做出(chu)市場(chang)需要的(de)(de)(de)產品，才能(neng)有底氣在市場(chang)上競爭(zheng)。安(an)徽華騰(teng)多年來正是(shi)堅(jian)持(chi)這(zhe)(zhe)一原則，公司所生產的(de)(de)(de)工業防(fang)護手套和家用手套才會在整個行業內始終保持(chi)品種全、質(zhi)量好的(de)(de)(de)口碑，在業內贏得(de)了良好的(de)(de)(de)信譽(yu)。李清(qing)華的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)些觀點也(ye)得(de)到(dao)了安(an)徽華騰(teng)的(de)(de)(de)“新當家人”，華騰(teng)橡塑副總(zong)經理孫翠娜的(de)(de)(de)高度認(ren)可，并將在今后的(de)(de)(de)工作中繼續深(shen)(shen)化落實(shi)(shi)。
華騰橡塑以滿(man)足國(guo)內(nei)消費者需(xu)求(qiu)為根本，積極推出消費者滿(man)意的產品，不斷(duan)擴大(da)自有(you)品牌在國(guo)內(nei)的市場份(fen)額。以市場為導向，融(rong)入國(guo)內(nei)大(da)循環(huan)，國(guo)內(nei)國(guo)際雙循環(huan)的決策(ce)，客觀上推進(jin)了(le)企業供給側結(jie)構性改革，使(shi)公司在高質量(liang)發展道(dao)路上邁出了(le)堅實一步(bu)。
★編后語★
黨的二十(shi)(shi)大報告(gao)指出“我們(men)要堅持以推動高質量發展(zhan)(zhan)(zhan)為主題，把實施擴大內(nei)(nei)需戰略同深化供(gong)給側結(jie)構性改(gai)革(ge)有(you)機結(jie)合起來，增強(qiang)國內(nei)(nei)大循環(huan)內(nei)(nei)生(sheng)動力和(he)可靠性”。擴大內(nei)(nei)需，在(zai)(zai)國內(nei)(nei)大循環(huan)、國內(nei)(nei)國際雙循環(huan)的大格局中做好企(qi)業(ye)發展(zhan)(zhan)(zhan)的大文章(zhang)，是(shi)實體經濟做大做強(qiang)的關鍵所在(zai)(zai)。作(zuo)為有(you)著(zhu)數十(shi)(shi)年發展(zhan)(zhan)(zhan)歷(li)(li)史的老國有(you)企(qi)業(ye)，華騰橡(xiang)塑在(zai)(zai)新時(shi)代(dai)(dai)發展(zhan)(zhan)(zhan)的洪流中正在(zai)(zai)悄然華麗轉身，從主要依托國外市(shi)場(chang)代(dai)(dai)加(jia)(jia)工(gong)生(sheng)產(chan)(chan)的經營(ying)模式(shi)，向(xiang)著(zhu)樹立自(zi)有(you)品牌，深耕國內(nei)(nei)市(shi)場(chang)與代(dai)(dai)加(jia)(jia)工(gong)國外品牌的兩條腿(tui)走路模式(shi)轉化，從而更好在(zai)(zai)國內(nei)(nei)市(shi)場(chang)和(he)國際市(shi)場(chang)贏(ying)得發展(zhan)(zhan)(zhan)空間(jian)。華騰橡(xiang)塑正用自(zi)己生(sheng)動的改(gai)革(ge)發展(zhan)(zhan)(zhan)經歷(li)(li)融入(ru)新發展(zhan)(zhan)(zhan)格局，譜(pu)寫(xie)北京化工(gong)人(ren)新時(shi)代(dai)(dai)改(gai)革(ge)發展(zhan)(zhan)(zhan)的新篇章(zhang)，也是(shi)公司沖刺四季度(du)，完成(cheng)全年生(sheng)產(chan)(chan)經營(ying)指標的底氣所在(zai)(zai)。